消费金融已然进入竞争红海，获客成本也一直居高不下。“获客难、用户留存周期短，这是消费金融公司开展线上业务时普遍面临的难题。”某消费金融公司负责人说，相比于商业银行，消费金融公司知名度较低，且大多采取纯线上模式，线下网点少。
目前消费金融公司获客的渠道一般只要有两方面，一方面是自身的APP、公众号、小程序，另一方面是第三方合作伙伴，或者与电商平台合作分期产品、与线下渠道合作、与贷款超市等流量渠道合作等。“移动互联网时代，引流的成本非常高，通过最后一种渠道我们确实能够获得部分有效流量，但合作方提出的利润分成也比之前高很多，这部分成本正在快速上升。”上述负责人表示。更有业内人士透露，在线下场景中，部分线下分期平台的POS贷获客成本已达到13%-18%。
因此，在未来的消费金融竞争中，争夺场景至关重要。在场景争夺上，消费金融公司可谓“前有狼后有虎”。不仅要面临各家银行大力下沉，拓展信用卡场景的竞争，而且互联网巨头们也不只想做消费金融公司合作的“第三方”。 蚂蚁金服青睐消费金融牌照已久，今年4月度小满更是出资4.5亿元持有哈银消费金融的30%股权，算是曲线拿下消费金融牌照。
因此，对于持牌消费金融机构来说，未来有场景和无场景将进一步分化，主要场景趋于饱和，新场景的市场争夺战将拉开帷幕，拥有较多新的场景资源的持牌消费金融机构在竞争中更有优势。
