POS代理商收入下滑已成趋势，困境之下，主动寻求蜕变也许将为POS代理商找到新的出路。
撰文 | 张浩东
出品 | 支付百科
从2011年央行发布首批支付牌照起，第三方支付行业便迎来了高速发展期，支付业务尤其是收单业务交易规模不断增长，支付行业逐渐迎来了高光时刻。第三方收单机构的崛起，也让一批批从业者看到了其中的机遇，随着第三方支付机构大力拓展线下支付市场，POS代理商群体也趁势而起，成为了支付业务推广的主力军。早些年支付行业还处于蓝海市场，由于支付方式的转变，商家以及用户对POS机爆发出大量的需求，无论是POS代理商还是支付公司，都在POS机行业发展的过程中受益。对于POS代理商而言，长期以来支付分润一直是POS代理商的主要营收，交易量越高POS代理商获得的分润越高，在行业较为空白的情况下，早期的POS代理商经历了躺赚的时代。
然而，第三方支付行业面临着乱象增多的局面，监管开始着手整治第三方支付行业，一系列政策法规密集出台，包括备付金集中交付、断直连等新政，使第三方支付机构盈利渠道收窄，利润空间被压缩。
第三方支付机构利润受到冲击，POS代理商的日子也不再像以前一样好过了。支付行业竞争的日趋激烈导致部分从业者已经转行或者退出行业，坚守在支付行业的代理商也不得不接受收入下滑的现实。POS代理商收入下滑，是多方面原因共同造成的结果：
首先，从业人数的增多，使POS行业从蓝海市场慢慢变为红海市场，POS机接近饱和状态，根据央行公布的2020年支付数据，联网POS机具已达3833万台，POS代理商想要继续开拓新商户的难度加大。 第二，在利润下滑的背景下，出于经营因素的考量，部分支付公司上调POS刷卡费率，导致代理商分润比例下降，同等交易流水的情况到手的分润已经大不如前。第三，除了POS分润外，机具销售曾经也是POS代理的主要收入来源之一，但现在行业非常透明，加上机具销售带来的只是一次性收入，对POS代理收入的增加十分有限，有的POS代理商为了获取用户甚至补贴送机器。
第四，支付行业的监管趋严，以前POS机的销售渠道更广泛，但监管及各支付机构禁止电销、网销POS机后，POS代理商更多的依赖于线下推广，推广手段和效率都有所降低。
第五，市场秩序混乱，切机现象在行业内十分普遍，很多从业者以“费率调整”、“产品升级”、“冒充官方”等为由，对用户实施免费POS机更换，POS代理上辛辛苦苦开拓的商户，每天都存在被切机的风险。 从POS代理商收入趋势中可以看到，传统POS代理商面临着交易量下滑、利润大幅度下跌的双重困境，以往单一的收入模式已经难以令POS代理商获得满意的分润，POS代理商如何在分润之外找到新的增长点，成为当下必须要思考的问题。对于POS代理商而言，手中的一大优势便是商户资源，POS代理商经过多年的展业，已经积攒了不少的商户，将商户资源变现是一种十分可行的方式，也是POS代理商突破传统分润模式的一次机遇。目前，新零售正值风口期，许多商家缺乏数字化的营销工具和理念，又希望能够通过线上带来更多的流量曝光，POS代理商如果能满足商家的需求，也将在一定程度上延伸自身服务的边界，增强商户粘性。据了解，微邻惠惠是一个专门提供本地生活服务的平台，在社区团购模式已经充分得到市场认可后，POS代理商可以将手中的商户资源与本地生活服务结合，为商家带来增值业务的同时，进一步打开自身利润的增长空间。
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