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临近年关，湖南分行个人信贷工作认真落实行党委安排部署，坚持“对标对表、固优补短”的工作思路，鼓比学之劲、聚赶超之力，争同业份额、提系统位次，确保收好官、起好步。
补短板
对标对表奋力实现圆满收官
湖南分行个贷业务持续实现升级进位，截至12月20日，全行非农个贷比年初净增187.4亿元，同比多增12.6亿元，年增量居全国第12位，上升1位。增量市场份额23.6%，稳居四行第2位。为实现圆满收官，近日，湖南分行召开个贷业务年末督导会，听取了二级分行工作思路，后阶段在按揭储备、消费贷款、经营贷款、不良管控等指标上精准发力。
强合作
持续开展百强开发商营销
湖南农行与绿地控股集团湖南事业部签约仪式现场
近日，湖南分行与绿地集团湖南事业部举行战略合作框架协议签约仪式，在新项目基本账户、项目贷款、对公存款、私人银行、社区金融服务等方面进一步深化合作。今年以来，湖南分行持续加强百强开发商营销合作，以优质高效的服务赢得开发商的高度认可，截至目前，签约开发商已增加至7家，今年向重点开发商投放住房按揭贷款110亿元。
碧桂园湖南公司为湖南农行赠送锦旗
广积粮
做大储备全力备战“开门红”
2018年重点合作开发商座谈会
为备战2019年“春天行动”，做大住房贷款储备，12月17日，湖南分行邀请了碧桂园、恒大等10家重点合作开发商举行座谈，探讨了当前及明年的房地产市场的形势，并听取了他们与农行过往的合作情况和深化合作的建议。各开发商对与农行过往的合作深表认同和肯定，均表示不管明年房地产形势如何，将一如既往的加强与农行的合作。由省分行行领导带队先后拜访了碧桂园、美的等重点开发商，对明年进一步深化合作达成一致意见。截至12月20日，全省个贷按揭储备规模为实现“春天行动”开门红打下了坚实的基础。
加动力
“个贷+科技”助火力全开
个贷新系统培训现场
湖南分行个人信贷部利用周末时间组织开展全省个贷新系统应用培训。对个贷移动作业系统、智能作业系统、精准营销系统功能进行详细介绍，并邀请长沙分行业务骨干进行现场演示，切实抓好旺季营销契机，充分利用“营销派”和移动超柜等高科技设备，积极开展“个贷+”综合营销，抢挖新客户、开拓新思路，力争在“春天行动”中再创新辉煌。
控风险
坚决打赢风控攻坚战
始终把风险管控放在重中之重的位置，围绕“重点区域、重点领域、重点客户、重点环节、重点产品”狠下功夫，推动全行个贷业务资产质量稳步提升，不良贷款连续两年实现了双降，截至12月初，不良余额比年初下降0.19亿元。不良率比年初下降0.25个百分点。
定方向
多方调研明确工作思路
湖南分行通过基层调研、开发商座谈、政府部门访谈等多方渠道，结合宏观形势变化及本行实际长沙 个人信用贷款，明确了2019年全行个贷业务“五个转型”的工作思路：一是调整优化业务结构，加快推进个贷业务由房贷“一枝独秀”向房消营“三驾马车”齐头并进转型；二是顺应互联网发展趋势及客户需求变化，积极推动个贷获客渠道由线下获客向线上线下协同获客转型；三是全面实施“个贷+”经营策略，深入推进个贷业务由单一营销向综合营销转型；四是强化科技支撑，逐步实现个贷作业模式由手工作业向自动化智能化作业转型；五是严守风险底线，大力推进个贷业务风险管控由粗放型管理向精细型管理转型。
供稿：省分行个人信贷部
