金螳螂已经是中国装修行业的泰斗级企业,为什么会创立美家时贷来做家装金融业务?
金螳螂集团的金融业务,主要还是结合主业,聚焦大装修大家居板块,基本不涉及其他领域,产融结合做的较扎实。
美家时贷做家装消费金融的初衷,也正是发现了这个市场和消费者的需求。
一方面,国内家装金融处于起步阶段。市场空间大、客户群体优质、客均消费金额高,是继汽车消费之外的第二大个人消费市场。汽车行业的金融分期的渗透率已达到40%-50%,而家装行业的整体分期渗透率仅为5%—10%。
基于客群的相似度和重叠度极高,中国汽车行业的发展和营销策略,可以为装修企业所借鉴。可以预计,未来家装公司和业主将像使用汽车分期一样使用家装分期,提前消费观念也将为装企带来业务的巨大提升。
另一方面,则是在金螳螂集团的家装板块——金螳螂·家发展中发现的商机。
金螳螂·家成立于2015年,定位中高端整体家装,这几年发展也非常之快。
虽然和国内好几家大银行都建立了总对总的深度合作,也有不错的政策,但是,发现银行的金融产品,还是没有完全服务好消费者和门店:总体申请通过率不高、审批时间长、材料繁琐等等,最终导致客户流失。究其原因,银行系缺乏对家装场景深入的理解,往往采用一刀切的策略。
因此,2017年中,美家时贷内部开始筹备家装金融板块,和银行一起服务金螳螂·家门店和消费者。美家时贷9月份完成第一笔家装贷款投放,第二个月放款规模就超过了千万!
美家时贷在金螳螂·家体系锤炼了一年,与银行产品同存、竞争、互补,取得了放款过亿的业绩,产品、技术、服务等相对成熟。
2018年开始,美家时贷开始向市场家装商户和业主输出金融服务方案。
可以说,正是在金螳螂·家门店与银行“同竞争、共服务“且”拼产品、比创新”中的所取得的业绩,让美家时贷有了更加充分的信心,这是一片足够大的市场,也是第三方金融可以和银行共同开发、共同培育的市场。