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第三方导流平台是这么提供导流获客服务

      导流平台求生征途
 
  值得注意的是,三降措施给P2P网贷平台构成较大业绩压力同时,也让不少第三方导流平台或贷款超市机构遭遇新的经营压力。
 
  一位第三方导流平台负责人告诉21世纪经济报道记者,去年底以来他们持续减少向P2P平台提供导流服务,原因是“不赚钱”。
 
  究其原因,一方面不少P2P平台因三降措施压缩了运营开支,导致单位获客费用被调低,另一方面在成交量增长受限的情况下,不少P2P平台纷纷抬高了贷款审批门槛,也导致第三方导流平台的获客成本水涨船高。
 
  “现在为P2P平台提供获客服务的利润降至10多元/人,甚至部分导流平台反映这项业务已经不赚钱,因为在流量成本高企的压力下,P2P平台提供的导流费用(按人计算)已经比导流平台渠道合作开支高出了10%-20%。”他透露。为此他们转而加大了向持牌消费金融机构与小贷公司的导流力度,毕竟,这些金融机构设定的贷款产品利率较高,可以给予比较可观的获客费用。
 
  马上消费金融创始人兼 CEO赵国庆向21世纪经济报道记者表示,尽管获客渠道不断拓宽,但持牌消费金融机构业务规模增长某种程度会受到资金端制约。究其原因,持牌消费金融机构主要通过银行间同业业务获取资金进行放贷,有时银行收紧资金拆借会导致持牌消费金融机构出现“巧妇难为无米之炊”的窘境——即贷款人申请增加较多,但放贷资金“跟不上”。
 
  在他看来,这也驱动马上消费金融不以规模与利润为目的,侧重科技驱动与小额分散、场景结合与数据决策,令业务规模在稳健风控前提下保持合理增长。
 
  21世纪经济报道记者多方了解到,这倒逼部分第三方导流平台转而向信用卡机构提供导流获客服务。究其原因,不少信用卡机构正在积极推动渠道下沉扩大市场份额与用户群体,以便在未来市场竞争里获得先发优势。
 
  “更重要的是,不少信用卡机构在获客方面的投入比较可观,加之各家信用卡发卡审核标准各有侧重,因此我们在信用卡获客方面的导流收益,已经达到100多元/人,足足是P2P平台获客收益的逾10倍。”这位第三方导流平台负责人透露。
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